开云体育世界杯:定方针不是“自上而下”也不是“自下而上”最有用的办法是这5步！

时间：2026-01-13 13:27:20 作者：开云体育世界杯 点击：1

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  其实便是两件事：既要复盘现有的客户和产品，猜测下一年的增加时机，又要根据公司的战略方针，牵引出售团队往前冲。

  你得先有个设计图（战略方针），再看看手里有多少砖（现有资源），然后算算还差多少砖（距离），最终想办法补上（补偿距离的方案）。

  老板先定个大方向。出售团队具体复盘。然后找距离，定方案。接着分化方针。最终财政把关。

  便是老板先想清楚，公司未来三到五年要做到什么规划。然后，下一年应该做到多少？给一个区间，不是一个死数字。

  这时候，出售团队现已知道了总方针是怎样来的，也知道了补偿距离的方案和资源配套。

  假如算下来，这个方针需求的本钱过高，公司现金流撑不住，那这个方针也有问题。